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    2017年码报资料:双十一的阴谋:化妆品店快被厂家温水煮熟了

    发布日期:2019-01-23 16:05   作者童颜无忌
      再过一天,双十一就要到啦?。?!

    剁手党们,兴不兴奋?鸡不鸡冻?

    不过最高兴的应该就是品牌了,小编似乎已经听到娇兰那瓶价值360万元的香水“皇后的秘密”尾账359万跌入钱袋子的声音了?;褂刑烀ㄅ判邪衩娴睦嫁?、兰芝、资生堂、雅诗兰黛、百雀羚等等品牌。在这第九届的天猫双十一全民购的大盛典中,可以说提前锁定了胜利的宝座。

    那,线下门店呢?小编发现,门店正在被品牌方的线上双十一活动慢慢地、慢慢地用温水煮熟……(恐怖片的即视感),但小编说的确实大实话。

      被温水煮熟的门店一般不会知道如何死去…

    被温水煮熟是什么感觉?美国一科研机构,科研人员将一只青蛙丢进沸水中,千钧一发之时,青蛙奋力跳出锅外火了下来;科研人员又把这只青蛙放进装满冷水的锅里,然后慢慢加温。青蛙丝毫没有察觉危险,直到感到水烫得无法忍受时,想逃生已四肢无力,最终青蛙被活活煮死了。而门店也正处在这样的危险境地中,但很多门店都浑然不觉。

    下面来几个和门店对话的小场景:

    八卦小编要上线了……

    小编:“哎哎哎,跟你说,娇兰360万一瓶的香水都让人给买走了。”

    门店:“关我p事。”

    小编:“哎哎哎,那么多人在线上买百雀羚,都上榜啦。”

    门店1:“又不是在我店里买,瞎叫个p。”

    门店2:“线上卖那么多,影响应该有点,但是应该不大,因为分散到全国也没多少。”

    门店3:“线上假货多,谁知道真假,还是很多老百姓喜欢到店内买滴。”
    图片10

    呱!呱!呱!呱!小编听到蛙声一片,同时又想问几个问题:

    1.同类产品,消费者在线上已经买到更好更便宜的,还会去门店消费吗?

    2.双十一已经培养起一群人,囤好一笔钱在双十一剁手,这笔钱为什么一定要进线上的口袋,而不是线下门店的口袋?

    3.同样一场活动,线上,品牌方只要等消费者钱到账就行;线下,给实体店优惠政策、物料等,从成本上看,品牌方会更喜欢线上活动还是线下活动?

    如果上面三个问题,作为门店的你已经有了答案或者好奇破局,那么可以继续往下读。
    双十一的阴谋:化妆品店快被厂家温水煮熟了

    门店要坐以待毙?

    一场双十一的线上活动,品牌方在用温水煮门店,难道门店要坐以待毙?答案:当然不!那如何解决?

    首先要找出线上的弱点:1、物流不及时,特别是在双十一这种“大节庆”的时候。2、不能给消费者产品试用体验。

    在河南,有位代理商这样运营自己的合作门店。帮线下30多家门店建立线上的关系网。举例,消费者在A地线上下单,A地有3家门店,其中甲店距离消费者最近,那么就由甲这家店接下单子,消费者可以选择亲自到店取或者直接送货上门。这样一种将线上流量引流到线下门店的方式,打破了线上线下敌对的格局,真正的将线上线下的渠道打通,线下门店也由被动的地位换位主动,甚至在服务方面能比线上做得更好。

    线下门店PK线上双十一,不是比不过,而是看方法,不想被温水煮熟的你,学会破解招数没?
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