• 天上不会掉馅饼,想要富起来,就要把别人的据为己有,能把别人的据为己有的问世间能有谁,能有几人,所谓的专家明白了吗。 2019-05-26
  • 广东摧毁两“呼死你”团伙 恶意呼叫超过12亿次 2019-05-26
  • 世界杯夜不眠 合肥万达乐园打造霸都球迷首选集结地 2019-05-25
  • 广州租房市场进入淡季 区域热点板块成交不减 ——凤凰网房产北京 2019-05-25
  • 开奖时刻 5箱可乐免费送出 今日活动持续进行开奖时刻-等级 2019-05-24
  • 《归去来》:青年一代 在温柔的撕裂中觉醒 2019-05-24
  • 在“街角博物馆”中找寻来自唐朝的“雕刻时光” 2019-05-23
  • 古典园林旅行地中国国家地理网 2019-05-22
  • 笑博士没有经历计划经济时代!其对计划经济的批评,是从市场派抄袭来的。实践证明,社会主义与计划经济是兼容的。正是由于中国中途放弃计划经济,盲目迷信市场经济,使得中 2019-05-21
  • 沿汾河 一览众桥雄姿 2019-05-20
  • [鄙视]一边玩去,咱连羞辱你的兴趣都没有了! 2019-05-19
  • 蓝色湛江 共创新旅游 2019-05-19
  • 陵川县全力推进乡村振兴战略 2019-05-18
  • 换个口味过端午 “粽”能让你心动 2019-05-18
  • 韩国举行地方选举及国会议员再补选 2019-05-17
  • 专题 | 专营店 | 经销商 | 商超 | 专栏 | 观察 | 彩妆 | 企业 | OEM | 案例 | 访谈 | 专家 | 品牌 | 特访 | 十佳 | 新品 | 营销 | 选读 | 市场 | 文化 | 情报 | 儿童品 | 口腔品 | 网销 | 香水 | 数据 | 直营店 | 精品 | 直通车 | 国际 | 评析 | 趋势 | 焦点 | 博客 | 管理 | 洗护 | 药妆 |
     

    《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台?!断吹踊逼分鼙ā返テ诜⑿辛?2.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

     

    市场售价:15元/期
    订阅半年12期 总价¥180元 
    订阅全年24期 总价¥360元 

     

    洗涤化妆品周报

    编辑部
    电话:020-62236098
    传真:020-38878137
    投稿联系
    [email protected]
    订刊电话
    020-62236097
    广告业务
    广东三百六十度传播广告有限公司
    业务热线:020-62236098
    国内统一刊号:CN34-0048
    邮发代号:25-55

     
    首页 » 周报 » » 正文

    黄大仙码报:你知道“第二件半价”背后的逻辑么?

    发布日期:2019-01-28 16:48   作者餐饮老板内参
      第二件半价,对于消费者来说,半价就能买到原价的产品,而且本身产品价格不贵,这样“占便宜”的事,完全可以受用,还乐意买单。

    那么,这个营销手段背后的赚钱秘诀是什么?可99%的人没搞明白。

    可能会有人问,不就是七五折吗?有什么没明白的!可为什么这样子营销顾客就会开开心心买单呢?

    1.抓住顾客占便宜的心理

    销售界流传着这样一句话:客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜??突в辛苏急阋说母芯?,就容易接受你的产品??突д急阋说男睦砀松碳铱沙酥?。

    比如,一杯饮料的制作成本是几毛钱,而零售价是7元到10元上下,加上店租、人工、水电等附加成本,售出第一杯的时候已经把这些费用分担了,后面的第二杯只需要几毛钱的制作成本,即是边际成本很低,巧妙地设计一个差价策略,却可以在单个消费者身上多赚取利润。

    同样一个顾客,在单次消费的情况下为第二件买单的可能性小,如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品,完全可以跑量,大多数人都习惯性地贪便宜。从营销角度说,这是差别定价策略,普遍存在于大多数商家推广策略中。

    第二件半价,无形中给人一种错觉,感觉自己占了便宜。使价格的悬殊对比,给人了人愉悦的购物感受。

    2.去库存或推新品

    搞半价优惠促销,除了起到积攒人气,拉动消费的目的,提升单品销量外,还能借机推出新品,增加顾客的体验互动来打开市场。当然,对于点单不多的产品,半价策略完全可以加快去库存,特别是不能估量制作成本的鲜榨饮品。

    3.为涨价找一个理由

    试想,如果自己常常买的就是8元的产品,突然涨价到10元了,习惯购买,有会觉得价格贵了,容易产生抵触心理。

    单品价格调高,如何消除这种抵触感,又能赚取更多的利润呢?如果告知第二件半价,这就会很平衡消费的心理,虽然价目上贵了点,最终还是赚到了。当然,对于新顾客来说,这就无所谓。

    4.为什么不设置递推降价促销?

    生活中,有些店家设置递推促销策略:第二件8折,第三件5折,想充分利用顾客爱占便宜的心理走量。

    事实上,这样的促销策略很不明智,这就要提到心理边际效用递减规律:顾客每多消费一单位的商品,从中获得的满足感会逐渐减少。

    通常,再来一件的满足感没有第一件强烈,能通过半价促销第二件,已经达到了顾客满足感的下限,再多的消费欲望是无法激起的。

      结语

    采用“第二件半价”,至少有两个好处:

    1、商家利润最大化

    对于那些犹豫的顾客,“第二件半价”给他们一个购买的理由,影响这他们的购买行为。于是,商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群,实现了促销,也没有给那些对价格不敏感的人折扣,这种营销策略比简单的打折更能增加利润。

    当然,“第二件半价”的前提是,核算好自己的成本。

    2、制造噱头

    “第二件半价”作为一种营销手段,目的十分明显:制造优惠噱头,维护客户关系,带动额外消费。必须承认,比起直接打折或优惠,“第二件半价”无疑自带营销噱头。
    [版权声明]有意转载此文章,请与《360化妆品网》联系。未经《360化妆品网》书面授权,请勿转载,否则视为侵权,违者必究。经我公司同意转载,请注明来源,违者必究。

     
     
  • 天上不会掉馅饼,想要富起来,就要把别人的据为己有,能把别人的据为己有的问世间能有谁,能有几人,所谓的专家明白了吗。 2019-05-26
  • 广东摧毁两“呼死你”团伙 恶意呼叫超过12亿次 2019-05-26
  • 世界杯夜不眠 合肥万达乐园打造霸都球迷首选集结地 2019-05-25
  • 广州租房市场进入淡季 区域热点板块成交不减 ——凤凰网房产北京 2019-05-25
  • 开奖时刻 5箱可乐免费送出 今日活动持续进行开奖时刻-等级 2019-05-24
  • 《归去来》:青年一代 在温柔的撕裂中觉醒 2019-05-24
  • 在“街角博物馆”中找寻来自唐朝的“雕刻时光” 2019-05-23
  • 古典园林旅行地中国国家地理网 2019-05-22
  • 笑博士没有经历计划经济时代!其对计划经济的批评,是从市场派抄袭来的。实践证明,社会主义与计划经济是兼容的。正是由于中国中途放弃计划经济,盲目迷信市场经济,使得中 2019-05-21
  • 沿汾河 一览众桥雄姿 2019-05-20
  • [鄙视]一边玩去,咱连羞辱你的兴趣都没有了! 2019-05-19
  • 蓝色湛江 共创新旅游 2019-05-19
  • 陵川县全力推进乡村振兴战略 2019-05-18
  • 换个口味过端午 “粽”能让你心动 2019-05-18
  • 韩国举行地方选举及国会议员再补选 2019-05-17