• 宝山罗店大居基本生活配套就绪 周日将迎首批居民 2019-06-29
  • 高速不免费难挡出游热情 端午假期周边游、滨海游最火--旅游频道 2019-06-29
  • 以“黑名单”为契机,打牢网约车安全补丁 2019-06-26
  • 彭真:社会主义法制的主要奠基人 参加新中国第一部宪法的制定  2019-06-26
  • 乌鲁木齐市中级人民法院庭审在线直播 2019-06-18
  • 杨庆山任南开大学党委书记 2019-06-18
  • 湖州德清武康街道铆足干劲创佳绩 2019-06-17
  • 大量宋蒙战争时期遗物现身涪陵 2019-06-17
  • 镜头下:80年代的中国农村,民风纯朴,贫穷但是快乐 2019-06-09
  • “糖友”别只顾控高血糖 预防低血糖更重要 2019-06-09
  • 报名丨这次的《参事讲堂》我们请来了“9号院”走出来的改革者 2019-06-08
  • 临潼女子在ATM机存款未确认 加了一个微信钱全被追回了 2019-06-08
  • 档案君耳熟能详的旋律,鲜为人知的故事 2019-06-07
  • 得了高血脂要按时复查,不要自行停服药物 2019-06-06
  • 【十九大·理论新视野】动漫:“伟大工程”如何造就 2019-06-05
  • 专题 | 专营店 | 经销商 | 商超 | 专栏 | 观察 | 彩妆 | 企业 | OEM | 案例 | 访谈 | 专家 | 品牌 | 特访 | 十佳 | 新品 | 营销 | 选读 | 市场 | 文化 | 情报 | 儿童品 | 口腔品 | 网销 | 香水 | 数据 | 直营店 | 精品 | 直通车 | 国际 | 评析 | 趋势 | 焦点 | 博客 | 管理 | 洗护 | 药妆 |
     

    《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台?!断吹踊逼分鼙ā返テ诜⑿辛?2.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

     

    市场售价:15元/期
    订阅半年12期 总价¥180元 
    订阅全年24期 总价¥360元 

     

    洗涤化妆品周报

    编辑部
    电话:020-62236098
    传真:020-38878137
    投稿联系
    [email protected]
    订刊电话
    020-62236097
    广告业务
    广东三百六十度传播广告有限公司
    业务热线:020-62236098
    国内统一刊号:CN34-0048
    邮发代号:25-55

     
    首页 » 周报 » 营销 » 正文

    台湾码报全年资料:新零售下 日化行业如何拓展流通渠道?

    发布日期:2019-01-28 17:05   作者林超连
      近两年来,电商、跨境消费等全球无界贸易大势趋下,国内消费者的消费需求越来越高。这种从消费反向影响实业的趋势,让日化从简单的消杀、洗涤等升级到更多需求层次。市场倒逼中,国际日化品牌早就以高端产品作为亮点来抓中国家庭的金主们。

    在这样的趋势下,国产日化品牌如何突围?互联网进入下半场,日化产业在新零售下如何拥抱互联网?经济水平不断提升的当下,企业在应对消费者不断升级的需求时如何适时求变?

      服装店茶叶店也可卖日化产品

    在金鹿集团副总经理赵勇群看来,经销商应该告别传统的产品批发思维,在丰富销售渠道过程中,要加大特殊流通渠道的开拓。“很多经销商的渠道思维已经固化了,实际上,末端网点也是渠道,人脉关系也是渠道,政府部门、企事业单位、酒店其实都是你的渠道。”

    他表示,在特殊流通渠道的拓展上,经销商应该发散思维。“在服装店、茶叶店、化妆品店、药店,甚至高校,也可以放我们的产品。”

      传统经销商也得打造“粉丝经济”

    广东澄海出奇百货总经理陈伟淇认为,快消品行业市场的消费总额只会增不会减。

    “最早,我们也是一层一层往下批发,后来渠道变化了,有了超市,有了KA,经销商的生意开始难做了,因为有了一定的账期。到了现在,不仅有KA,还有电商,不论是京东还是天猫,甚至还有微商,都来抢市场份额。”陈伟淇说。

    在陈伟淇看来,现在是一个产品快速发展的时代,市场引领着所有人,消费者又决定着市场。从另外一个角度来说,谁拥有了终端的消费者,谁就能掌握市场,也就是现在所谓的粉丝经济,微商就是粉丝经济的典型代表。

    既然现在都是粉丝为王,那传统经销商就不能坐以待毙,而应该主动出击,去掌控整个区域的粉丝,成为厂家和终端的桥梁。他透露,目前澄海出奇百货正在运营自己的一个平台,对区域的粉丝进行规划经营。

    “自媒体满天飞,很多人都将粉丝经济变现了,我们传统经销商为什么不能是其中一个?我们也可以搭建好自己的平台,经营好自己的粉丝,控制住这个渠道。”陈伟淇说。

      厂商应该做用户的“首席体验官”

    国内知名互联网品牌营销策划专家马旭东曾指导过包括红塔集团在内多家企业的品牌战略。此次论坛上,他系统地为全体经销商和消费者们分析了商业模式的变迁。

    从以产品为导向,到以市场策略为导向,再到以资源为导向的发展阶段,马旭东认为,中国的实体经济已经走到了以用户为导向的发展阶段。“马化腾就是靠着他早期积累的9000万用户拉到了第一笔风险投资,雷军也是基于用户思维创立了小米手机的神话。”

    在马旭东看来,新零售下不管渠道怎么裂变,唯一不变的是消费者对于企业良知的认可。马旭东说,一直以来,中国老百姓买东西最大的担忧来自于安全感。如果企业愿意站在消费者角度,进行良知体制的建设,在任何渠道上都能成为王者。

    所以,他建议厂家和经销商应该形成合力,一起服务消费者,一起创造最好的消费体验。“厂家和商家应该当用户的‘首席体验官’。产品好不好用,你自己先试一试,你觉得好用了,再拿给消费者使用。”

      传统“冷门”渠道有很多挖掘空间

    浙江路桥鸿迪商贸有限公司总经理卢正富分享了他关于新零售下快消品经销商在区域市场渠道铺设上的看法。

    卢正富说,这两年来,市场蛋糕越做越大,但还是有很多经销商喊着生意难做。归根结底在于他们的心态没有摆正。

    “只要超市营业,店还开着,就有生意做。问题主要是经销商本身,总认为互联网抢走了很多市场,但实际上他们抢走的只是市场的一小块。”卢正富说。

    卢正富以他在浙江当地深挖“冷门”渠道为例作了分享。“别看便利店很小,但如果你能针对该便利店辐射的人群进行精准的定位、定价,一样能为你创造巨大的销售额。”卢正富透露,他在台州当地通过对一个便利店渠道的铺设,一年的销售额突破500万元。

    他强调,传统经销商要不断思考自身产品有没有优势,有没有针对相应市场作出精准定位。“方式方法对了,网点多了,促销方案正确了,公司管理跟上了,在传统渠道上依旧有很多空间可以挖掘。”他说。
    [版权声明]有意转载此文章,请与《360化妆品网》联系。未经《360化妆品网》书面授权,请勿转载,否则视为侵权,违者必究。经我公司同意转载,请注明来源,违者必究。

     
     
  • 宝山罗店大居基本生活配套就绪 周日将迎首批居民 2019-06-29
  • 高速不免费难挡出游热情 端午假期周边游、滨海游最火--旅游频道 2019-06-29
  • 以“黑名单”为契机,打牢网约车安全补丁 2019-06-26
  • 彭真:社会主义法制的主要奠基人 参加新中国第一部宪法的制定  2019-06-26
  • 乌鲁木齐市中级人民法院庭审在线直播 2019-06-18
  • 杨庆山任南开大学党委书记 2019-06-18
  • 湖州德清武康街道铆足干劲创佳绩 2019-06-17
  • 大量宋蒙战争时期遗物现身涪陵 2019-06-17
  • 镜头下:80年代的中国农村,民风纯朴,贫穷但是快乐 2019-06-09
  • “糖友”别只顾控高血糖 预防低血糖更重要 2019-06-09
  • 报名丨这次的《参事讲堂》我们请来了“9号院”走出来的改革者 2019-06-08
  • 临潼女子在ATM机存款未确认 加了一个微信钱全被追回了 2019-06-08
  • 档案君耳熟能详的旋律,鲜为人知的故事 2019-06-07
  • 得了高血脂要按时复查,不要自行停服药物 2019-06-06
  • 【十九大·理论新视野】动漫:“伟大工程”如何造就 2019-06-05
  • 厦门兴才 贵州快3走势图彩经网 神庙古墓电子 河北20选5最新开奖今天 重庆时时彩计划下载 莱斯特球场 广西快乐十分开奖号码 好运彩3官网 陕西11选5直播 河北麻将小游戏