• 天上不会掉馅饼,想要富起来,就要把别人的据为己有,能把别人的据为己有的问世间能有谁,能有几人,所谓的专家明白了吗。 2019-05-26
  • 广东摧毁两“呼死你”团伙 恶意呼叫超过12亿次 2019-05-26
  • 世界杯夜不眠 合肥万达乐园打造霸都球迷首选集结地 2019-05-25
  • 广州租房市场进入淡季 区域热点板块成交不减 ——凤凰网房产北京 2019-05-25
  • 开奖时刻 5箱可乐免费送出 今日活动持续进行开奖时刻-等级 2019-05-24
  • 《归去来》:青年一代 在温柔的撕裂中觉醒 2019-05-24
  • 在“街角博物馆”中找寻来自唐朝的“雕刻时光” 2019-05-23
  • 古典园林旅行地中国国家地理网 2019-05-22
  • 笑博士没有经历计划经济时代!其对计划经济的批评,是从市场派抄袭来的。实践证明,社会主义与计划经济是兼容的。正是由于中国中途放弃计划经济,盲目迷信市场经济,使得中 2019-05-21
  • 沿汾河 一览众桥雄姿 2019-05-20
  • [鄙视]一边玩去,咱连羞辱你的兴趣都没有了! 2019-05-19
  • 蓝色湛江 共创新旅游 2019-05-19
  • 陵川县全力推进乡村振兴战略 2019-05-18
  • 换个口味过端午 “粽”能让你心动 2019-05-18
  • 韩国举行地方选举及国会议员再补选 2019-05-17
  • 专题 | 专营店 | 经销商 | 商超 | 专栏 | 观察 | 彩妆 | 企业 | OEM | 案例 | 访谈 | 专家 | 品牌 | 特访 | 十佳 | 新品 | 营销 | 选读 | 市场 | 文化 | 情报 | 儿童品 | 口腔品 | 网销 | 香水 | 数据 | 直营店 | 精品 | 直通车 | 国际 | 评析 | 趋势 | 焦点 | 博客 | 管理 | 洗护 | 药妆 |
     

    《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台?!断吹踊逼分鼙ā返テ诜⑿辛?2.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

     

    市场售价:15元/期
    订阅半年12期 总价¥180元 
    订阅全年24期 总价¥360元 

     

    洗涤化妆品周报

    编辑部
    电话:020-62236098
    传真:020-38878137
    投稿联系
    [email protected]
    订刊电话
    020-62236097
    广告业务
    广东三百六十度传播广告有限公司
    业务热线:020-62236098
    国内统一刊号:CN34-0048
    邮发代号:25-55

     
    首页 » 周报 » » 正文

    2017年码报资料:如何让冬季清仓/促销更好卖?掌握这7条业绩上涨25%!

    发布日期:2019-01-28 17:22   作者财富哥
      又到了冬季清仓/促销的好时机,各位老板已经在思考,产品组合怎么规划才更好卖?

    我们为什么要大张旗鼓地调整促销政策?一些老板给了我很好的建议,当然其中也有一些是调侃我的“恶作剧”:

    1、设计一种产品促销方式,让消费者的购买决策更科学;

    2、设计一种产品促销方式,让顾客可以拿到自己想要的产品;

    3、放任自如,让品牌方的工作人员给意见,根据品牌的需求设计;

    4、哪家品牌给的折扣多、政策支持多,就尽量销售哪个品牌的产品;

    5、从顾客身上狠狠地捞钱,以店铺利润最大化为目标。

    建议1只是一种理想状态;建议2虽然尽力营造一种公平的氛围,但我们内心还是倾向于顾客最好能多买;建议3相当于做甩手掌柜,是对自身经营的不负责任;建议4和5对顾客不负责任,为长期经营考虑,必须放弃这样的念头。

      清仓战术一:

    设限战术——利用人的“惰性”对购物决策施加影响

    把打包好的套装产品,摆在门口的显著位置,套餐最好包括冬季能用得上的水、乳、膏、霜等产品,品类越丰富越好,让客户一进门就接受你的“购买假设”,从而按照你的思路来选购产品。

    还为他准备三种以上的促销折扣,然后安排其中一种折扣,促销力度明显高于其他两种,并直接推荐其使用。

    产品要经过精挑细选,选每个品类最有优势的产品,品类功能不要重复,不要仅仅为了清仓而清仓,不然顾客会察觉到你的不真诚。

    作为店家,永远不要低估惰性在促销中的作用,永远相信可以通过控制顾客的惰性达到更好的销售效果。把店铺内的促销组合以“默认设置”“大家都说好”的方式展示,以对顾客产生最大影响。

      清仓战术二:

    群众战术——发动群众,大规模采购礼品


    年底送什么最好?根据主流消费群属性,可以送精美台历/精美膏霜罐/精美彩妆笔/一套精美发夹,等等。把客户调动起来,单次购物满xx元,送精美台历,内涵xx元0门槛现金券,分12个月返还。既帮年底清货,又为明年的消费存流量,还免费送给客户一份大礼,一箭三雕。

      大量采购低价礼品+礼品强需求+礼品刺激复购

    这种方式,唯品会就非常喜欢,唯品会的主流客户是白领,可以在月历上写计划,属于强需求礼品。而且这个活动从第一年的120门槛,一直涨到388,年年涨门槛的促销手法,我们当然要借鉴。

      清仓战术三:

    敌后战术——开辟跨界战场,与衣食住行合作,达成异业联盟


    法国娇兰,曾与台北远东饭店合作,联手推出「 小黑裙圣诞派对下午茶」,喝下午茶580元+10%服务费, 就送市价968元的娇兰香氛保养组。

    化妆品店不出钱,只给产品,相当于10%的生产成本,赚一次在酒店高端客户群里的大宣传。

    饭店也不出钱,用代金券换产品;门店拿到代金券后,也搞“买化妆品送下午茶”活动,给代金券。

    消费者出钱,买到了双份喜悦,生产者不出钱,赚得盘满钵满,皆大欢喜。

      清仓战术四:

    增痛战术——把促销牌上的“节省xx元”换成“即将错过xx折扣”


    据一项消费指数调研显示,损失100元的痛苦,相当于赚了200元的快乐。传统的货架上都会标识这件产品“直降xx元”或“节省xx元”,告诉消费者赚了多少钱。如果把货架上的标识换成“明天上涨xx元”,或者“即将恢复原价xx元”,更能帮助消费者下定购买的决心。

      清仓战术五:

    多元战术——换货引流,吸引“非顾客”


    不是每个人都时刻关注化妆品,但每个人都有查漏补缺的时候,我们可以把一些低价高值常规日用品放店铺门口增加大众流量,如下雨天的雨伞,年终聚会的红酒等,吸引客流进店消费,顺带买走一两件补缺的日用化妆品,如面膜、膏霜等

      清仓战术六:

    截胡战术——隔壁店铺的优惠券,在我这里也能花!


    市场就那么多,别人买你的,就不会去买别人的了,还能有效打击对手!

    这个战术最早是麦当劳在用。你拿其他同行的优惠券来,就能以5元的价格,享受一对辣翅,不仅制造了话题,还省了印优惠券的费用和派送的人工成本?;勾佣允稚砩锨雷吖丝?,一箭三雕,不服不行。

    清仓战术七:

    迎合战术——为客户的自身优势/劣势买单


    具体操作原理是:把消费者当做意见领袖+素材收集+口碑炒作

    “你的青春可以当钱花”——针对年轻学生群体

    “你的年龄可以当钱花”——针对老年染发抗衰群体

    “你的朋友圈可以当钱花”——针对深度社交白领

    “你的脂肪可以当钱花”——针对急需纤体减肥的人

    让满足条件的人免费领产品或者满xx元,晒朋友圈即送产品,快速在促销时做一次大炒作。也能挖掘那部分人群的痛点,和后续跟踪反馈产品使用效果。
    [版权声明]有意转载此文章,请与《360化妆品网》联系。未经《360化妆品网》书面授权,请勿转载,否则视为侵权,违者必究。经我公司同意转载,请注明来源,违者必究。

     
     
  • 天上不会掉馅饼,想要富起来,就要把别人的据为己有,能把别人的据为己有的问世间能有谁,能有几人,所谓的专家明白了吗。 2019-05-26
  • 广东摧毁两“呼死你”团伙 恶意呼叫超过12亿次 2019-05-26
  • 世界杯夜不眠 合肥万达乐园打造霸都球迷首选集结地 2019-05-25
  • 广州租房市场进入淡季 区域热点板块成交不减 ——凤凰网房产北京 2019-05-25
  • 开奖时刻 5箱可乐免费送出 今日活动持续进行开奖时刻-等级 2019-05-24
  • 《归去来》:青年一代 在温柔的撕裂中觉醒 2019-05-24
  • 在“街角博物馆”中找寻来自唐朝的“雕刻时光” 2019-05-23
  • 古典园林旅行地中国国家地理网 2019-05-22
  • 笑博士没有经历计划经济时代!其对计划经济的批评,是从市场派抄袭来的。实践证明,社会主义与计划经济是兼容的。正是由于中国中途放弃计划经济,盲目迷信市场经济,使得中 2019-05-21
  • 沿汾河 一览众桥雄姿 2019-05-20
  • [鄙视]一边玩去,咱连羞辱你的兴趣都没有了! 2019-05-19
  • 蓝色湛江 共创新旅游 2019-05-19
  • 陵川县全力推进乡村振兴战略 2019-05-18
  • 换个口味过端午 “粽”能让你心动 2019-05-18
  • 韩国举行地方选举及国会议员再补选 2019-05-17